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黑水饮料之饮料包装营销“脑洞大开”


尚未进入饮料旺季,但依靠包装上的脑洞营销,一些果汁、茶饮等销售仍“淡季不淡”。可乐的昵称瓶、果汁的拼字瓶、茶饮的告白瓶……市民在超市、便利店看到各种“有意思”的饮料包装,直接让销售受益:来自一家果汁企业的数据显示,自推出包装营销,去年至今入冬后淡季也有50%以上的销售增长。不过,有营销专家也表示,脑洞营销要不断创新,一旦停滞重复过去,消费者亦会“疲劳”。

销售“瓶颈”催生新营销

尝试以更贴近消费者的语言,去提醒消费者“每天喝果汁”的饮用需求。“公司里一名爱吸烟、想戒又戒不掉的员工,明知道抽烟对身体不好但无法戒掉,常常会在事后去买一瓶每日C作为一种心理上的补偿。”于是就有了“戒不了烟,你要喝果汁”这样带有点教育和沟通意味的句子。此后,就有市民在超市看到的果汁“理由瓶”,以各种理由来提醒大家喝果汁。

不仅是果汁,茶饮也在“玩包装”。

“以后我的……都给你……”去年康师傅茉莉茶饮推出“告白瓶”组合装,让消费者自由创作告白宣言,既可用单瓶产品告白,亦可组合多瓶产品来进行独家创意告白。

“互动”包装推升销量

“36款以上的文案包装,让销售有了显著提升,2015全年同比销售成长32%以上。社交媒体中的产品提及度和讨论度也越来越多。”董文章介绍“理由瓶”营销效果时对记者说。营销岂能“一劳永逸”,良好收效推动饮料包装营销脑洞不断。

一旦创意停滞会“疲劳”

那么,到了冬季饮料淡季,包装营销还管用吗?

营销专家认为,从可乐的昵称瓶、歌词瓶,到拼字瓶,这些产品包装是品牌与消费者沟通最直接有效的媒介。同时,借势热剧植入、靠代言人的影响力提升品牌知名度,更是靠巧妙地迎合粉丝的需求。进而将粉丝效应变现,传导至销量的提升。不过,脑洞营销要不断创新,一旦停滞重复过去,消费者亦会“疲劳”。

文章整理:黑水饮料 /product-1.html


此文关键字:黑水饮料

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